2016年“爱特”创业班系列课程之三——

“如何与投资人打交道”课程主要内容

主讲老师：温高磊 （口水网CEO）

课程时间：2016年4月27日

记 录 人：陈琳

本次课程的主要内容是围绕创业过程中的融资部分展开的，主讲人温高磊老师就公司的融资问题为我们进行了详细讲解。

首先，温高磊老师以贴近生活的一个问题为开篇:通过询问同学们有没有过恋爱经验从而引出创业者与投资人的关系：要勇于向投资者表白，面对投资者需要一种胆大心细的精神，要敢于行动。

第二，要对自己的公司进行剖析，对自己进行剖析！是人好还是业务好，还是两者都好。投资融资都是一个道理，在融资方面要注重两点:1.要敢担责任，敢分享。2.懂得分享回报，否则会有不好的评价。很多时候事在人为，给投资者留下一个很好的品格印象是重要的，因为产品错了可以把他做对，方向错了可以重新找到正确的方向，但是千万不要让投资人觉得你不能担重任，在很多投资者眼里相信只要创业者肯担风险，又肯分享回报，业务一定会增长。

第三，我们要学会对投资人进行剖析。在见投资者之前，需要做一个充分的准备。投资人做决策也不都是理性的，也许最后决定他投资的只是你的某个吸引他的点子。温高磊老师通过分享自己去见投资人的经历，从中学到了很多，比如学到了互联网的思维、扩宽了自己的人际圈等。从而说明了无论是否最后能否达到融资目的，了解投资人都是一个很有意义的过程。

同时，温高磊老师分享了自己的三次融资经历。第一次是2008年，开公司已经三年了，每次拿了订单都没有钱订货，于是他创立了合伙投资企业，募集对象就是家人、亲戚、朋友、同学。作为一个普通合伙人，融了72股，每股一万元。在这个过程中他意识到，向有稳定收入者的融资成功概率要大于做生意的。第二次是2014年8月，立项SLOBBER，也就是口水网，他代持厦门口水网络有限公司的股份，融了245万元。在这个阶段，向基于生意关系建立的朋友群体融资成功概率要大于亲戚朋友。人有人性，公司有司性，这个时候司性已经可以发挥作用了。合作伙伴是对你最了解的。第三段融资经历，他用了众筹的模式，赞助了一只球队。